victor-vos (victor_vos) wrote,
victor-vos
victor_vos

Category:

Манипуляция: признаки



О манипуляциях часто говорят, им поддаются, в них подозревают и обвиняют. Поэтому начнем с определения: манипуляция в общении – это скрытое управление, принуждение, психологическое воздействие на собеседника, чтобы под влиянием эмоций он поступил так, как нужно манипулятору. При этом собеседник будет считать, что принял решение самостоятельно.

У манипулятора всегда есть 3 разные цели:

То, что предлагается сделать жертве (причем так, чтобы жертва считала, что это ее собственная цель).
То, чего хочет сам манипулятор, ради чего и затевается игра.
Сыграть так мастерски, чтобы жертва не догадалась о наличии цели номер два.
Надо заметить, что манипуляция сама по себе – это не всегда плохо, это просто скрытое управление. Иногда оно бывает даже полезным: например, родители нередко манипулируют ребенком, чтобы он добровольно и без скандала выполнил их требования.

Но хотя манипуляция – это скрытая форма воздействия и должна совершаться незаметно, у нее есть признаки, по которым можно ее обнаружить:

1. Первое и самое главное: практически во всех случаях, когда вами пытаются манипулировать, вы чувствуете неудобство, дискомфорт, свою вину.

2. Чаще всего перед собственно принуждением есть «подготовительная» часть (например, вас вдруг ни с того ни с сего начинают хвалить, объясняться в любви и вечной дружбе, высоко оценивать ваши профессиональные качества).

Тут нужно быть начеку — возможно, дальше последует просьба сделать что-то, чего вам совсем не хотелось бы. Но человек часто попадается на манипуляцию после похвалы: он начинает оправдывать «хорошее мнение» манипулятора о нем, и делает то, от чего отказался бы, если бы его так не хвалили. Конечно, из этого не следует, что любой комплимент — это уже манипуляция. Речь идет о неадекватной, излишней похвале без видимой на то причины.

Часто манипулятор бьет по нашим «слабым местам», вызывая чувство вины, долга, обиды, ревности, ненависти или страха. В любом случае его задача — выбить жертву из состояния эмоционального равновесия.

3. Ответственность за предлагаемое действие целиком ложится на вас.

4. Предлагаемое действие вам невыгодно.

5. Чаще всего на принятие решения у вас есть очень мало времени.

Резкая необъяснимая смена настроения собеседника – чаще всего это тоже манипуляция (обычно это называют скандальным характером): собеседник начинает плакать, рыдать, кричать или переходит на оскорбления. Не ожидающий этого человек на такое поведение может отреагировать уступкой – чего, собственно, и добивался манипулятор.

Высший пилотаж (и идеальный вариант для манипулятора) – когда жертва сама предлагает ему решение его проблемы. Пример: похвалы доброте и щедрости жертвы + красочный рассказ о безденежье и голодных детях = жертва сама предлагает дать денег в долг. Или восхищение профессиональными навыками жертвы + жалобы на необходимость поработать сверхурочно = добрая жертва сама предлагает остаться вечером и доделать работу манипулятора.

Кроме того, надо быть начеку, если собеседник преувеличивает важность своей просьбы. Например, говорит, что если вы его не выручите, то произойдет катастрофа вселенского масштаб: из квартиры выселят, с работы уволят и тому подобное.

Конечно, надо отличать манипуляцию от убеждения и просьбы. Если собеседник обращается только к вашему разуму, а чувства не затрагиваются – то это уже не манипуляция, а просто убеждение, и это честно по отношению к партнеру. А чтобы отделить манипуляцию от просьбы, достаточно уточнить: «а что тебе мешает сделать это самому?».

Кто же чаще всего попадается на удочки манипуляторов? Особенно страдают добрые люди, способные к сопереживанию: окружающие играют на их чувствах вины, жалости, тревожности, благодарности, совестливости, желании помочь. Также часто поддаются манипуляции зависимые личности: манипуляторы цепляют их за крючки жадности, любопытства, страха, играют на потребности в похвале или чувстве неполноценности.

(Продолжение следует)

Иван Арцишевский
©


яндекс12
Tags: личность, познавательно, психология
Subscribe
promo victor_vos november 27, 09:13 1
Buy for 20 tokens
Сегодня у нас речь пойдет не о срочных новостях и не разъяснениях о различных ЕДВ и прочих пенсионных льготах. Однако, речь все же напрямую пойдет о Пенсионном Фонде России, о пенсионных фонда, да и вообще, о фондах, как таковых. В России практически нереально найти человека довольного своей…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments